多家藥企調(diào)整營銷結(jié)構(gòu)！仿制藥不需要太多藥代，行業(yè)大洗牌來了！

 

　　▍上市藥企，把銷售部撤了

 

　　日前，重慶華森制藥股份有限公司發(fā)布《關(guān)于調(diào)整公司組織架構(gòu)的公告》，對公司組織架構(gòu)進(jìn)行以下調(diào)整（部分）：

 

 

　　新組建營銷中心（作為招標(biāo)辦、市場部、內(nèi)務(wù)部、銷售行政部、銷售一部、銷售二部、招商部（新增）、商務(wù)KA部共8個部門的上級管理部門）；撤銷銷售部；原有商務(wù)部及KA零售連鎖合并為商務(wù)KA部。

 

　　其中，撤銷銷售部，新增招商部是比較大的變化。銷售和招商完全不同，這可能會涉及到公司營銷模式的轉(zhuǎn)變，或許一批營銷人員要被調(diào)整。

 

　　▍銷售人員，加快調(diào)整

 

　　同期，江蘇恩華藥業(yè)在其《2018 年年度報(bào)告摘要》中表示，要持續(xù)推進(jìn)營銷體制改革。

 

 

　　江蘇恩華藥業(yè)透露，在藥品集中帶量采購的新招標(biāo)模式下，公司將加快銷售人員的專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷推進(jìn)產(chǎn)品銷售向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，繼續(xù)完善有利于調(diào)動一線銷售人員積極性的銷售政策。

 

　　▍費(fèi)用降低，仿制藥要砍人

 

　　國家組織藥品集中采購試點(diǎn)是對既往藥品集中采購制度的重大改革。在此背景之下，我國仿制藥質(zhì)量水平總體偏低，難以與原研藥在同一水平上公平競爭，部分原研藥品種價(jià)格長期明顯高于周邊國家和地區(qū)，“專利懸崖”遲遲未發(fā)生等突出問題有望得到改變。

 

　　據(jù)證券日報(bào)報(bào)道，一家藥企在2月28日舉辦的業(yè)績說明會上表示，公司會按照內(nèi)外部環(huán)境的變化制定每年度的工作計(jì)劃，從而制定年度預(yù)算指標(biāo)。按照內(nèi)外部環(huán)境的變化，銷售費(fèi)用可能穩(wěn)中有降。

 

　　未來仿制藥的人員會控制人數(shù)；未來銷售費(fèi)用率的預(yù)期是穩(wěn)中有降。

 

　　▍多政策發(fā)力，大洗牌來了

 

　　別忘了懸在頭上的輔助用藥目錄！實(shí)際上，不用等到國輔目錄出臺，從目前各大上市公司披露的數(shù)據(jù)看，很多相關(guān)產(chǎn)品的銷量已經(jīng)在大幅下降，相關(guān)產(chǎn)品的營銷人員已經(jīng)心生去意。

 

　　另據(jù)中新網(wǎng)報(bào)道，國內(nèi)一家藥企相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，原先藥企的銷售費(fèi)用會占有很大一部分，基本超過了40%。帶量采購后，由于大幅降價(jià)，企業(yè)所得利潤根本不足以支撐此前高額的銷售費(fèi)用。

 

　　以往一個好的產(chǎn)品，可以養(yǎng)一二千人，現(xiàn)在這種情況沒有了，帶量采購以價(jià)換量，中標(biāo)企業(yè)沒有費(fèi)用再來負(fù)擔(dān)人力成本。

 

　　毫無疑問，包括帶量采購之內(nèi)的著一些列政策，正在加速整個行業(yè)的大洗牌。